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打动客户的POS机展业推广的技巧,签单不成问题

时间:2021-11-04 20:20:07 作者:POS机推广 来源:拉卡拉POS机 点击:

  现如今常见的pos机展业方法有网销、电销、直营、会销、微营销等几种常见主流推销模式。

  POS机展业技巧

 

  一:转介绍

 

  充分运用身边的人脉资源,并且要做好老客户的维护工作,由老客户转介绍新客户,以此形成良性循环。

 

  二:微信营销

 

  认真打理朋友圈,和微信好友介绍你的POS机,讲解优势。要针对不同人的需求,从而根据用户的需求进行产品推荐。

 

  三:群发

 

  可以尽量多加一些本地与金融支付相关的微信群,比如支付群、信用卡群、贷款群、保险群等等,偶尔在群里发发广告。

 

  四:扫街地推

 

  可以制作名片,去各大商场门口、批发市场、银行门口、广场等人口密集的地方发名片。虽然说扫街和扫楼是比较辛苦的方式,但是也是和用户距离最近的方式。

 

  五:线下广告

 

  可以制作一些海报或者桌贴等广告,在各种店面比如小型超市、服装店、数码店、理发店、餐馆、洗车店等地方打点宣传广告。

 

  七:摆摊

 

  可以去人流密集的地方摆摊推销产品。

 

  八:建立合作

 

  可以和同业人员建立合作关系,互相推荐顾客。

  应对不同类型POS机客户的技巧

 

  一、犹豫不决型

 

  应对技巧:可以实事求是多为客户介绍几款产品,把各种产品的优缺点告诉给客户,让客户做比较后,再做选择。

 

  二、爱挑剔型

 

  应对技巧:尽量把客户挑出的毛病及时解决,把客户认为所有的有问题的部分都解决。

 

  三、傲慢无视型

 

  应对技巧:这时候就考验代理商的口才了,要顺着客户的这种心理,然后顺势引导客户购买POS机。

 

  四、牢骚抱怨型

 

  应对技巧:耐心倾听客户的烦恼,不要跟着一起抱怨,只需保持沉默即可,等他说得差不多的时候,自然也就停止了抱怨,这时你再安慰几句,顺势引导关于自己的POS机产品相关使用。

 

  五、经济型

 

  应对技巧:面对这类客户,把性价比最高的产品和最低的产品介绍给客户,让客户自己进行比较,这种情况下,客户一般会选择其中之一。

 

  六、假装专业型

 

  应对技巧:客户在说产品的各方面的时候,不要随意打断,而是顺着客户的话适当夸赞客户,与客户建立良好的关系。

 

  七、沉着老练型

 

  应对技巧:在介绍的时候要注意察言观色,介绍产品尽量显示出自己的专业性,要让他刮目相看,让其相信产品的可靠性。

 

  八、善于比较型

 

  应对技巧:可以多给客户介绍几款产品,然后把每款产品的优点详细列举出来,让客户自己进行比较。

 

  九、防范型

 

  应对技巧:多跟客户沟通,不仅只是产品上的沟通,要注意引导培养客户的信任度,有了信任,就能事半功倍。

 

  十、服理不服人型

 

  应对技巧:不管怎样的产品,都要说出让人最能信服的话,千万不能空谈和忽悠,只要代理商是实事求是介绍POS机产品,并用认真的态度去打动客户,签单自然不成问题。

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